Hvordan en leverandør i byggebransjen oppnådde 118 % økning i trafikk til nettsider og genererte 225 kvalifiserte B2B-leads gjennom strategisk digital markedsføring.
I en tid hvor digital transformasjon preger nær sagt alle bransjer, står mange B2B-ledere overfor samme utfordring: Hvordan kan vi utnytte digitale kanaler effektivt i et marked med komplekse produkter, lange salgssykluser og sesongbaserte kjøpsmønstre?
Nordocks AS, en ledende leverandør av bryggeløsninger og maritimt utstyr, representerer et lærerikt eksempel for deg som er leder og ønsker å styrke din digitale tilstedeværelse og øke antall kvalifiserte leads for din bedrift i byggebransjen. Deres systematiske tilnærming til digital markedsføring resulterte i en 118 % økning i nettstedstrafikk og genererte 225 kvalifiserte leads på ett år.
I denne artikkelen deler vi de strategiske beslutningene, taktiske implementeringene og viktigste lærdommene fra Nordocks' digitale markedsstrategi – innsikt du som leder i en teknisk B2B-virksomhet kan dra nytte av.
Som leder i en B2B-virksomhet med spesialiserte produkter, kjenner du sannsynligvis igjen disse utfordringene:
For Nordocks representerte disse utfordringene betydelige hindringer for vekst.
Produkter som har lange beslutningssykluser, betydelige investeringskostnader, og potensielle kunder som spenner fra privatpersoner til store kommersielle aktører," kan være et typisk utgangspunkt for deg som er leder i en B2B-bedrift.
Nordocks' suksess var ikke tilfeldig, men et resultat av fire spesifikke strategiske tilnærminger som enhver B2B-leder kan implementere:
For mange B2B-bedrifter er den største feilen å behandle alle potensielle kunder likt. Nordocks lyktes med å identifisere distinkte målgrupper:
For hver målgruppe utviklet vi spesifikke budskap i markedsføringen og tilpassede annonser som adresserte de unike behovene, utfordringene og beslutningskriteriene til hvert segment.
Spørsmål til ettertanke: Behandler din markedsføringsstrategi alle potensielle kunder likt, eller har du segmentert innsatsen basert på ulike kundetyper og deres spesifikke behov?
For ledere er effektiv ressursallokering viktig. Nordocks sin analyse avdekket tydelige sesongmønstre som påvirket kjøpsatferden for de ulike målgruppene:
Denne innsikten førte til en strategisk reallokering av markedsføringsbudsjettet, med økt investering i høysesongen og justert budskap i lavsesongen som fokuserte på planlegging og fremtidige prosjekter.
Lederspørsmål: Har du kartlagt sesongvariasjoner i din bransje, og allokerer du markedsføringsressurser strategisk i henhold til disse mønstrene?
For ledere som ønsker målbar ROI er det viktig å forstå at ulike markedsføringskanaler tjener forskjellige funksjoner i salgstrakten. Nordocks' data viser dette tydelig for dere annonsering med Google Ads:
| Annonseformat | Klikkrate(CTR) | Konverteringsrate | Primærfunksjon | Lead-kvalitet |
|---|---|---|---|---|
| Søkeannonser | 4,51% | 1,31% | Konvertering og leadgenerering. | Høy |
| Displayannonser | 0,95% | 0,02% | Merkevarebygging og remarketing. | Medium |
Søkeannonsene fokuserte på nøkkelord med høy intensjon, med direkte tilknytning til kundebehovet, mens displayannonsene spilte en viktig støtterolle i bevisstgjøring og remarketing. Denne kombinasjonen skapte en helhetlig tilstedeværelse gjennom hele kundens beslutningsreise.
Spørsmål til ettertanke: Har din digitale strategi en tydelig definert rolle for hver markedsføringskanal, eller bruker du samme tilnærming på tvers av alle plattformer?
For resultatorienterte ledere er det ikke nok med økt trafikk – den må konverteres til faktiske forretningsmuligheter. Nordocks implementerte en omfattende konverteringsoptimalisering på flere nivåer:
Denne systematiske tilnærmingen resulterte i en total konverteringsrate som oversteg bransjestandarder.
Spørsmål til ettertanke: Har din organisasjon en systematisk tilnærming til konverteringsoptimalisering, eller fokuserer dere primært på trafikk?
Du er sikkert en setter pris på konkrete resultater. Da er vår erfaring med Nordocks' spesielt relevant. Her er de målbare effektene av deres digitale vekststrategi sammenlignet med foregående år:
Basert på våre erfaringer med Nordocks, har vi identifisert tre strategiske lærdommer som er relevante for deg som leder en B2B-virksomhet med komplekse produkter:
Den tradisjonelle tilnærmingen med "magefølelse" eller "slik har vi alltid gjort det" er utilstrekkelig i dagens digitale landskap. Vi erfarte at Nordocks' suksess var forankret i systematisk datainnsamling om målgruppen, målgruppens adferd på internett, og analyse som gav oss informasjon om alle strategiske beslutninger.
Vi analyserte ikke bare overordnede tall, men dykket ned i spesifikke innsikter:
Denne detaljerte innsikten muliggjorde kontinuerlig optimalisering og forbedring av strategien.
En av de viktigste innsiktene fra vår erfaring med Nordocks var at ulike kundesegmenter hadde fundamentalt forskjellige behov, søkeadferd og beslutningskriterier:
Ved å skreddersy budskap i annonser til hvert segment, oppnådde de betydelig høyere relevans og konverteringsrater.
Vår erfaring med markedskampanjen for Nordocks var at ingen enkelt digital kanal kan alene levere optimale resultater. Istedet var det den komlette tilnærmingen til Google Ads og nettsideoptimalisering som skapte suksess:
Denne helhetlige digitale tilnærmingen var vesentlig for å oppnå resultatene for Nordocks.
Som leder er du sannsynligvis interessert i hvordan disse erfaringene kan anvendes i din bedrift. Her er en trinnvis tilnærming basert på vår erfaring med Nordocks:
Før du implementerer endringer, er det viktig å forstå utgangspunktet:
Basert på diagnostiseringen (1), utvikle en klar digital strategi:
Implementer strategien gjennom en metodisk tilnærming:
Digital markedsføring er ikke en engangsinnsats, men en kontinuerlig prosess:
Vår erfaring med Nordocks demonstrerer at digital markedsføring kan levere betydelige resultater selv for B2B-virksomheter med komplekse produkter, sesongvariasjoner og varierende målgrupper – forutsatt at tilnærmingen er strategisk, datadrevet og systematisk.
For ledere som ønsker å sikre langsiktig vekst og konkurranseevne, er en gjennomtenkt digital vekststrategi ikke lenger valgfritt, men strategisk nødvendig.
De som lykkes vil være de som, i likhet med Nordocks, tar en proaktiv tilnærming til å forstå sine målgrupper, optimalisere sine digitale kanaler og kontinuerlig forbedre sin konverteringsevne på sine nettsider basert på data og innsikt, og få mest mulig ut av sine investeringer i digital markedsføring.